Auction models

*סוגי מכירות פומביות* - *שם המגדיר במה עוסק הערך, ומכאן מה חשיבותו של נושא הערך*

מכירה פומבית היא בדרך כלל תהליך קנייה ומכירה של סחורות או שירותים על ידי הצעתם להצעות מחיר, קבלת הצעות, ולאחר מכן מכירת הפריט לבעל ההצעה הגבוהה ביותר או קניית הפריט מהמציע הנמוך ביותר. קיימות החרגות להגדרה זו המתוארות בסעיף על סוגים שונים של מכירות פומביות.

מכירה פומבית פתוחה של מחיר עולה היא ללא ספק הצורה הנפוצה ביותר של מכירה פומבית ונעשה בה שימוש לאורך ההיסטוריה. המשתתפים הגישו הצעות בגלוי אחד נגד השני, כאשר כל הצעה שלאחר מכן גבוהה מההצעה הקודמת. עורך המכרז רשאי להכריז על מחירים, בעוד שהמציעים מגישים הצעות קוליות או אלקטרוניות.

מכירות פומביות מיושמות למסחר בהקשרים מגוונים. הקשרים אלה כוללים עתיקות, ציורים, פריטי אספנות נדירים, יינות יקרים, סחורות, בעלי חיים, מכוניות משומשות, נדל"ן, פרסום מקוון, חבילות ועוד.

ניתן לבצע מכירה פומבית עם קביעת מחיר מינימלי למוצר, או ללא קביעת מחיר מינימום. במכירות בהן נקבע מחיר מינימלי למוצרים, לא יימכר המוצר אם הצעת המחיר הגבוהה אינה מגיעה לכדי מחיר המינימום. במכירות שבהן לא נקבעים מחירי מינימום, מכירת המוצר מובטחת למרבה במחיר, בכל מחיר שיוצע. במכירה פומבית הצעת מחיר על ידי משתתף היא הצעה מוגמרת שיש בה די כדי לקיים את עסקת המכירה.

היסטוריה [ עריכת מקור ]

ניתן למצוא עדויות היסטוריות למכירות פומביות כבר בשנת 500 לפני הספירה. לפי הרודוטוס, בבבל נערכו מכירות פומביות של נשים לנישואין מדי שנה. המכירות הפומביות החלו באישה שהמכירה הפומבית חשבה ליפה ביותר והתקדמה לפחות יפה. זה נחשב לא חוקי לאפשר מכירת בת מחוץ לשיטת המכרז.

משמעות כלכלית [ עריכת מקור ]

מכירות פומביות מגיעות במגוון סוגים וקטגוריות, שלעיתים אינן סותרות זו את זו. אפיון מכירות פומביות נחשב לחלק מתאוריית המכירות הפומביות . הכלכלנים פול מילגרום ורוברט ב' ווילסון זכו בפרס נובל לשנת 2020 על הצגת סוגי מכירות פומביות (או פורמטים) חדשים.

מכירות פומביות יכולות על ידי העצמת הנראות של פריט, לגרום לפריט נדיר ביותר להימכר במחיר גבוה יותר בזכות ביקוש.

בשנת 2008, איגוד המכירות הפומביות הלאומי בארצות הברית דיווח כי ההכנסות ברוטו של תעשיית המכירות הפומביות באותה שנה היו כ-268.4 מיליארד דולר, כאשר המגזרים הגדלים במהירות היו מכירות פומביות של חקלאות, מכונות, ציוד ונדל"ן למגורים .

המכירות הפומביות עם ההכנסות הגדולות ביותר לממשלה הן לעיתים קרובות מכירות פומביות של ספקטרום (ההכנסה הטיפוסית נאמדת במיליארדי אירו) ומכירות פומביות של מכסות. בשנת 2019, מכסת הסרטנים של רוסיה נמכרה במכירה פומבית תמורת 2 מיליארד אירו. בין השנים 1999 ו-2002, ממשלת בריטניה מכרה פומבית את עתודות הזהב שלה, וגייסה כ-3.5 מיליארד דולר.

הפריט היקר ביותר שנמכר אי פעם במכירה פומבית הוא Salvator Mundi של לאונרדו דה וינצ'י ב-2017 (450.3 מיליון דולר).

בשנת 2018, ההכנסות השנתיות של שני בתי המכירות הפומביות הגדולים היו 5 מיליארד דולר ( Christie's ) ו-4 מיליארד דולר ( Sotheby's ).

סוגים [ ערוך מקור ]

ראה גם: קטגוריה :סוגי מכירה פומבית

מכירות פומביות מגיעות במגוון סוגים וקטגוריות, שלעיתים אינן סותרות זו את זו. אפיון מכירות פומביות נחשב לחלק מתאוריית המכירות הפומביות . הכלכלנים פול מילגרום ורוברט ב' ווילסון זכו בפרס נובל לשנת 2020 על הצגת סוגי מכירות פומביות (או פורמטים) חדשים. סוגי מכירות פומביות חולקים תכונות, אותן ניתן לסכם ברשימה הבאה.

משתתפים [ עריכת מקור ]

מכירות פומביות יכולות להיות שונות במספר ובסוג המשתתפים. ישנם שני סוגים של משתתפים : קונה ומוכר. קונה משלם כדי לרכוש סחורה או שירות מסוים, בעוד שמוכר מציע סחורות או שירותים תמורת כסף או חליפין. יכולים להיות קונים בודדים או מרובים ומוכרים בודדים או מרובים במכירה פומבית. אם רק מוכר אחד וקונה אחד משתתפים, התהליך אינו נחשב למכירה פומבית.

	מוכר יחיד	מוכרים מרובים
קונה יחיד	סַחַר	מכירה פומבית הפוכה
קונים מרובים	מכירה פומבית קדימה	מכירה פומבית כפולה

המכירה הפומבית הפומבית היא הסוג הנפוץ ביותר של מכירה פומבית - מוכר מציע פריט (ים) למכירה ומצפה למחיר הגבוה ביותר. מכירה פומבית הפוכה היא סוג של מכירה פומבית שבה מתהפכים תפקידי הקונה והמוכר, כשהמטרה העיקרית היא להוריד את מחירי הרכישה. בעוד שמכירות פומביות רגילות מספקות לספקים את ההזדמנות למצוא את המחיר הטוב ביותר בקרב קונים מעוניינים, מכירות פומביות הפוכות ומכירות פומביות שנקבעו על ידי קונה נותנות לקונים הזדמנות למצוא את הספק במחיר הנמוך ביותר. במהלך מכירה פומבית הפוכה, ספקים עשויים להגיש מספר הצעות, בדרך כלל כתגובה להצעות של ספקים מתחרים, תוך מתן הצעות מחיר של סחורה או שירות למחיר הנמוך ביותר שהם מוכנים לקבל. מכירה פומבית של מחיר הפוך היא לא בהכרח 'מחיר יורד' - המכרז ההולנדי ההפוך הוא מכירה פומבית של מחיר עולה מכיוון שמכירות פומביות הולנדיות קדימה יורדות. על ידי חשיפת ההצעות המתחרות בזמן אמת לכל ספק משתתף, מכירות פומביות הפוכות מקדמות "שקיפות מידע". זה, יחד עם תהליך הצעות המחיר הדינמי, משפר את הסיכוי להגיע לשווי השוק ההוגן של הפריט.

מכירה פומבית כפולה היא שילוב של מכירות פומביות קדימה והן לאחור. מכירה פומבית של Walrasian או Walrasian tâtonnement היא מכירה פומבית כפולה שבה מנהל המכרז מקבל הצעות הן מקונים והן ממוכרים בשוק של סחורות מרובות. מנהל המכרזים מעלה או מוריד בהדרגה את המחיר המוצע הנוכחי בהתאם להצעות הקונים והמוכרים כאחד, המכרז מסתיים כאשר היצע וביקוש מתאזנים בדיוק. מכיוון שמחיר גבוה נוטה להפחית את הביקוש בעוד שמחיר נמוך נוטה להגביר את הביקוש, בתיאוריה יש מחיר מסוים איפשהו באמצע שבו היצע וביקוש יתאימו. מכירה פומבית כפולה של חליפין היא מכירה פומבית שבה לכל משתתף יש דרישה והצעה המורכבת ממספר מאפיינים ולא מעורב כסף. למידול מתמטי של רמת שביעות הרצון, נעשה שימוש במרחק אוקלידי, כאשר ההיצע והביקוש מטופלים כווקטורים.

סוגי מודלים של מכירה פומבית

ניתן לסווג מכירות פומביות לשלושה סוגים עיקריים בהתבסס על שני גורמים:

• גורם המניע את התפתחות המחירים במהלך המכירה הפומבית:
  • מודלים מונע על ידי מציעים בלבד: כל הצעה גבוהה יותר מההצעה הקודמת. דוגמה: מכירה פומבית באנגלית.
  • מודלים מונע חלקית על ידי זמן: המחיר יורד עד שמישהו מוכן לקנות. דוגמה: מכירה פומבית הולנדית.
  • מודלים מונע על ידי מציעים בלבד: כל מציע מגיש הצעה אחת. דוגמה: מכירה פומבית של הצעות סגורות.
• גורם המשפיע על כמות הפריטים הנמכרים במכירה הפומבית:
  • מכירות פומביות בודדות: מוכרים פריט אחד בכל פעם.
  • מכירות פומביות מרובות יחידות: מוכרים יותר מפריט אחד בכל פעם.

באופן מסורתי ישנם ארבעה סוגי מכירה פומבית המשמשים להקצאה של פריט בודד:

• מכירה פומבית של הצעה סגורה במחיר ראשון, שבה מציעים מציעים את הצעתם במעטפה סגורה ומוסרים אותן במקביל לעורך המכרז. המעטפות נפתחות והאדם עם ההצעה הגבוהה ביותר זוכה, משלם את הצעת הסכום. צורה זו של מכירה פומבית דורשת שיקולים אסטרטגיים שכן על המציעים לשקול לא רק את הערכת השווי שלהם אלא גם את הערכות השווי של מציעים אחרים ואת מה שמציעים אחרים מאמינים שהערכות השווי של מציעים אחרים. הניתוח הפורמלי הראשון של מכירה פומבית כזו היה על ידי ויקרי [1961]. במקרים של שני קונים וערכים בחלוקה אחידה, הוא הראה שאסטרטגיית שיווי המשקל הסימטרית הייתה הגשת הצעה השווה למחצית משווי הקונה.
• מכירות פומביות של הצעה סגורה במחיר שני (מכירות פומביות של ויקרי) שבהן מציעים מציעים את הצעתם במעטפה סגורה ומוסרים אותן במקביל לעורך המכרז. המעטפות נפתחות והאדם בעל ההצעה הגבוהה ביותר זוכה, משלם מחיר השווה להצעה השנייה בגובהה . ההיגיון של סוג מכירות פומביות זה הוא שהאסטרטגיה השלטת של כל המציעים היא להציע את הערכת השווי האמיתית שלהם ויליאם ויקרי היה המלומד הראשון שחקר מכירות פומביות להערכת שווי של מחיר שני, אך השימוש בהן חוזר בהיסטוריה עם כמה ראיות המצביעות על כך שגיתה מכר את כתבי היד שלו למוציא לאור באמצעות פורמט המכירה הפומבית של המחיר השני. מכירות פומביות מקוונות משתמשות לעיתים קרובות בגרסה מקבילה של המכרז במחיר השני של ויקרי, שבה מציעים מציעים הצעות פרוקסי לפריטים. הצעת פרוקסי היא סכום שבו אדם מעריך פריט כלשהו. בית המכירות הפומביות המקוון יציע להעלות את מחיר הפריט עד שהצעת ה-proxy עבור הזוכה תהיה בראש. עם זאת, האדם צריך לשלם רק תוספת אחת הגבוהה מהמחיר השני בגובהו, למרות הערכת ה-proxy שלו.
• מכירות פומביות פתוחות של הצעות עולות (מכירות פומביות באנגלית) הן הסוג העתיק ביותר ואולי הנפוץ ביותר של מכירה פומבית שבה המשתתפים מגישים הצעות גבוהות יותר, וכל אחד מפסיק להציע כאשר הם לא מוכנים לשלם יותר מההצעה הגבוהה ביותר הנוכחית. זה נמשך עד שאף משתתף לא מוכן להציע הצעה גבוהה יותר; המציע הגבוה ביותר זוכה במכירה הפומבית בהצעת הסכום הסופי. לפעמים המגרש נמכר רק אם ההצעה מגיעה למחיר מילואים שנקבע על ידי המוכר.
• מכירות פומביות פתוחות של הצעה יורדת (מכירות פומביות בהולנד) שבהן המחיר נקבע על ידי מנהל המכרז ברמה גבוהה מספיק כדי להרתיע את כל המציעים, ויורד בהדרגה עד שמציע מוכן לקנות במחיר הנוכחי ולנצח במכירה הפומבית.

רוב תאוריית המכרזים סובבת סביב ארבעת סוגי המכרזים ה"בסיסיים" הללו. עם זאת, אחרים קיבלו גם מחקר אקדמי כלשהו (ראה מכירה פומבית § סוגי ). התפתחויות בעולם והטכנולוגיה השפיעו גם על מערכת המכרזים הנוכחית. עם קיומו של האינטרנט, מכירות פומביות מקוונות הפכו לאופציה עבור אנשים שרוצים להשתתף במכירות פומביות.

• מכירות פומביות מקוונות הן פלטפורמה יעילה לקביעת מחירים מדויקים על סמך היצע וביקוש. יתר על כן, הוא יכול להתגבר על גבולות גאוגרפיים. אתרי מכירות פומביות מקוונות משמשים למגוון מטרות, כגון "מכירות מוסך" מקוונות לחברות המחסלות מלאי לא רצוי. הבדל משמעותי בין מכירות פומביות מקוונות למכירות פומביות מסורתיות הוא שמציעים באינטרנט אינם מסוגלים לבדוק את הפריט בפועל, מה שמוביל להבדלים נתפסים בין מוצרים דמיוניים למוצרים אמיתיים.

מכירות פומביות אנגליות הן הסוג הנפוץ ביותר של מכירה פומבית, המכונה גם מכירה פומבית פתוחה של מחיר עולה . סוג זה של מכירה פומבית היא ללא ספק הצורה הנפוצה ביותר של מכירה פומבית בשימוש כיום. המשתתפים הגישו הצעות בגלוי אחד נגד השני, כאשר כל הצעה שלאחר מכן נדרשת להיות גבוהה מההצעה הקודמת. עורך מכירות פומביות יכול להכריז על מחירים, מציעים יכולים לפרסם את הצעותיהם בעצמם (או לאפשר למיופה כוח להגיש הצעה בשמם), או שניתן להגיש הצעות באופן אלקטרוני כשההצעה הנוכחית הגבוהה ביותר מוצגת בפומבי. במקרים מסוימים עשויה להשאיר הצעת מחיר מקסימלית אצל מנהל המכרז, אשר רשאי להציע הצעות בשם המציע לפי הנחיות המציע. המכירה הפומבית מסתיימת כאשר אף משתתף אינו מוכן להציע הצעות נוספות, ובשלב זה המציע הגבוה ביותר משלם את הצעתו. לחלופין, אם המוכר קבע מראש מחיר מכירה מינימלי (מחיר ה'רזרב') וההצעה הסופית לא תגיע למחיר זה הפריט יישאר לא נמכר. לפעמים מנהל המכרז קובע סכום מינימלי, המכונה לפעמים תוספת הצעות, לפיה ההצעה הבאה חייבת לחרוג מההצעה הגבוהה ביותר הנוכחית. הגורם המבחין המשמעותי ביותר של סוג מכירה פומבית זה הוא שההצעה הגבוהה ביותר הנוכחית זמינה תמיד למציעים פוטנציאליים, אם כי במועד זה עשויות להיות הצעות נפקדים גבוהות יותר בידי מנהל המכרז שאינן ידועות במכירה פומבית זו, כל המציעים יכולים לראות את ההצעות הנוכחיות. כל מציע יכול להגיש הצעה גבוהה יותר מההצעה הנוכחית. המכירה הפומבית מסתיימת כאשר אף מציע לא מוכן להגיש הצעה גבוהה יותר. המציע הגבוה ביותר זוכה בפריט.

מכירות פומביות אנגליות הן הוגנות מכיוון שכל המציעים יודעים מה ההצעה הנוכחית. עם זאת, הן יכולות להיות גם תחרותיות מאוד, מה שעלול להוביל למחירים גבוהים.

מכירה פומבית הולנדית המכונה גם מכירה פומבית פתוחה של מחיר יורד . במכירה הפומבית ההולנדית המסורתית מנהל המכרז מתחיל במחיר מבוקש גבוה עבור כמות כלשהי של פריטים דומים; המחיר מוזל עד שהמשתתף מוכן לקבל את מחירו של מנהל המכרז עבור כמות כלשהי של הסחורה במגרש או עד לעמידה במחיר המילואים של המוכר. אם המציע הראשון לא רוכש את כל המגרש, ממשיך מנהל המכרזים להוריד את המחיר עד להצעה לכל הפריטים או עד הגעה למחיר המילואים. הפריטים מוקצים על סמך סדר הצעת המחיר; המציע הגבוה ביותר בוחר את הפריט/ים שלו תחילה ואחריו את ההצעה השנייה הגבוהה ביותר, וכו'. בשינוי, כל המשתתפים הזוכים משלמים רק את המחיר האחרון שהוכרז עבור הפריטים שהם מציעים עליהם. המכירה הפומבית ההולנדית נקראת על שם הדוגמה הידועה ביותר שלה, מכירות הפומביות של הצבעונים ההולנדיים . ("מכירה פומבית הולנדית" משמשת לפעמים גם לתיאור מכירות פומביות מקוונות שבהן נמכרות מספר סחורות זהות בו-זמנית למספר שווה של מציעים גבוהים). ​​בנוסף למכירות הפרחים החתוכים בהולנד, מכירות פומביות בהולנד שימשו גם עבור סחורות מתכלות כגון דגים וטבק. המכירה הפומבית ההולנדית אינה בשימוש נרחב, למעט בהזמנות שוק במניות או בורסות מטבע, שהן זהות מבחינה תפקודית.

• מכירה פומבית של הצעה סגורה, או מכירה פומבית של הצעה סגורה/מכירה עיוורת, היא סוג של מכירה פומבית שבה כל המציעים מגישים בו-זמנית הצעות חתומות כך שאף מציע לא יודע את הצעתו של כל משתתף אחר. המציע הגבוה ביותר משלם את המחיר שהגיש. סוג זה של מכירה פומבית שונה מהמכירה הפומבית האנגלית, בכך שמציעים יכולים להגיש הצעה אחת בלבד כל אחד. יתר על כן, מכיוון שמציעים אינם יכולים לראות את הצעותיהם של משתתפים אחרים, הם אינם יכולים להתאים את הצעותיהם שלהם בהתאם. מנקודת המבט התאורטית, סוג זה של תהליך הצעת מחיר נטען כשווה אסטרטגית למכירה הפומביתההולנדית. עם זאת, עדויות אמפיריות מניסויי מעבדה הראו שמכירות פומביות בהולנד עם מהירויות שעון גבוהות מניבות מחירים נמוכים יותר ממכירות פומביות של FPSB. [ מה שהם למעשה מכרזים אטומים של מחיר ראשון נקראים בדרך כללמכרזיםלרכשעל ידי חברות וארגונים, במיוחד עבור חוזים ממשלתיים ומכרזים עבור חכירות כרייה.
• מכירה פומבית של ויקרי, הידועה גם כמכירה פומבית של מחיר שני עם הצעה חתומה. זה זהה למכירה הפומבית של המחיר הראשון הסגור, אלא שהמציע הזוכה משלם את ההצעה השנייה בגובהה ולא את ההצעה שלו. מכירות פומביות של ויקרי חשובות ביותר בתורת המכירות הפומביות, ונפוצות בהן בהקשרים אוטומטיים כמו הגשת הצעות בזמן אמת לפרסום מקוון, אך לעיתים רחוקות בהקשרים לא אוטומטיים.

מחיר מילואים

מכירה פומבית ללא מילואים (NR), המכונה גם מכירה פומבית מוחלטת, היא מכירה פומבית שבה הפריט למכירה יימכר ללא קשר למחיר. מנקודת מבטו של המוכר, פרסום מכירה פומבית כלא חסרת מחיר מילואים יכול להיות רצוי מכיוון שהוא פוטנציאלי מושך מספר רב יותר של מציעים בשל האפשרות של מציאה. אם יותר מציעים ישתתפו במכירה הפומבית, ייתכן שבסופו של דבר יושג מחיר גבוה יותר בגלל תחרות מוגברת מצד המציעים. זה מנוגד למכירה פומבית של מילואים, שבה לא ניתן למכור את הפריט למכירה אם ההצעה הסופית אינה גבוהה מספיק כדי לספק את המוכר. בפועל, מכירה פומבית המפורסמת כ"מוחלטת" או "ללא מילואים" עשויה בכל זאת עדיין לא להימכר למציע הגבוה ביותר ביום, למשל, אם המוכר מושך את הפריט מהמכירה הפומבית או מאריך את תקופת המכרז ללא הגבלת זמן, [ למרות ששיטות עבודה אלו עשויות להיות מוגבלות על פי חוק בתחומי שיפוט מסוימים או תחת תנאי המכירה הזמינים מעורך המכרז.

מכרז מילואים הוא מכירה פומבית שבה לא ניתן למכור את הפריט למכירה אם ההצעה הסופית אינה גבוהה מספיק כדי לספק את המוכר; כלומר, המוכר שומר לעצמו את הזכות לקבל או לדחות את ההצעה הגבוהה ביותר. במקרים אלה, ייתכן שנקבע מחיר 'רזרבה' מוגדר הידוע לעורך המכרז, אך לאו דווקא למציעים, ומתחתיו אסור למכור את הפריט. אם המוכר מודיע למציעים על מחיר המילואים, מדובר במכרז פומבי של מחיר מילואים. לעומת זאת, אם המוכר לא מודיע על מחיר המילואים לפני המכירה, מדובר במכרז סודי של מחיר מילואים. עם זאת, מציעים פוטנציאליים עשויים להיות מסוגלים להסיק מחיר מילואים משוער, אם בכלל קיים, מכל אומדן שניתן מראש על ידי בית המכירות הפומביות. מחיר המילואים עשוי להיות קבוע או שיקול דעת . במקרה האחרון, ההחלטה לקבל הצעה נדחית לעורך המכרז, אשר רשאי לקבל הצעה שנמצאת בשוליים מתחתיה. מכירה פומבית של מילואים בטוחה יותר עבור המוכר ממכירה פומבית ללא מילואים, שכן הם אינם נדרשים לקבל הצעה נמוכה, אך הדבר עלול לגרום למחיר סופי נמוך יותר אם תיווצר פחות עניין במכירה.

מחיר ההצעה

מכירה פומבית הכוללת תשלום היא מכירה פומבית שבה כל המציעים חייבים לשלם את הצעותיהם ללא קשר לשאלה אם הם זוכים. המציע הגבוה ביותר זוכה בפריט. מכירות פומביות בשכר הן בעיקר בעלות עניין אקדמי, והן עשויות לשמש למודל של לובינג או שוחד (הצעות הן תרומות פוליטיות) או תחרויות כמו מרוץ ריצה. מכירה פומבית של עמלת הצעות, וריאציה של מכירה פומבית הכוללת תשלום, המכונה גם מכירה פומבית של אגורות, דורשת לעיתים קרובות שכל משתתף חייב לשלם מחיר קבוע כדי להגיש כל הצעה, בדרך כלל אגורה אחת (ומכאן השם) גבוה מההצעה הנוכחית. כאשר תקופת הזמן של מכירה פומבית מסתיימת, המציע הגבוה ביותר זוכה בפריט ועליו לשלם מחיר סופי של הצעת המחיר. שלא כמו במכירה פומבית קונבנציונלית, המחיר הסופי בדרך כלל נמוך בהרבה מערכו של הפריט, אך כל המציעים (לא רק הזוכים) ישלמו עבור כל הצעה שתוגש; הזוכה יקנה את הפריט במחיר נמוך מאוד (בתוספת מחיר של זכויות להצעת הצעות בשימוש), כל המפסידים ישלמו, והמוכר בדרך כלל יקבל יותר משמעותית משווי הפריט. מכירה פומבית בכירה היא וריאציה על המכרז הכולל שכר, ויש לה מפסיד מוגדר בנוסף לזוכה. שני המציעים המובילים חייבים לשלם את מלוא סכומי ההצעה הסופית שלהם, ורק הגבוה ביותר זוכה במכירה הפומבית. הכוונה היא לגרום למציעים הגבוהים להציע הצעות מעל הרף העליון שלהם. בסבבי ההצעות האחרונים, כאשר הצד המפסיד הנוכחי פגע בהצעה המקסימלית שלו, מעודדים אותם להציע מעל המקסימום (הנתפס כהפסד קטן) כדי להימנע מאובדן הצעת המחיר המקסימלית ללא תמורה (הפסד גדול מאוד). וריאציה נוספת של מכירה פומבית בתשלום מלא, מכירת התוספת משמשת בעיקר לאירועי צדקה. מציעים מפסידים חייבים לשלם את ההפרש בין הצעתם להצעה הנמוכה הבאה. המציע הזוכה משלם את סכום הצעת המחיר עבור הפריט, ללא טעינה. במכירה פומבית סינית, מציעים מציעים הצעות חתומות מראש והסיכוי שלהם לזכות גדל עם הגודל היחסי של הצעותיהם.

מבנה של הצעת מחיר [ עריכת מקור ]

במכירות פומביות רגילות כמו זו האנגלית, ההצעות הן מחירים. במכירות פומביות בהולנד ויפני, ההצעות הן אישורים. בגרסה של המכירה הפומבית הברזילאית, הצעות הן מספר יחידות הנסחרות. רכיבי מבנה של הצעת מחיר נקראים תכונות. אם הצעת מחיר היא מספר אחד כמו מחיר, זוהי מכירה פומבית של מאפיין יחיד . אם הצעות המחיר מורכבות ממאפיינים מרובים, מדובר במכירה פומבית של ריבוי מאפיינים .

מכירה פומבית של יאנקי היא מכירה פומבית מרובת יחידות יחידה הפועלת כמו מכירה פומבית הולנדית, שבה ההצעות הן חלקים של כמות כוללת של יחידות זהות. כמות הפריטים הנמכרים במכירה פומבית היא יציבה במכירה פומבית של ינקי בניגוד למכירה פומבית ברזילאית. החלקים של הסכום הכולל, המציעים יכולים להציע, מוגבלים למספרים נמוכים מהסכום הכולל. לכן, רק חלק מהסכום הכולל ייסחר במחיר הטוב ביותר והשאר במחירים הלא אופטימליים.

נראות של הצעות מחיר [ עריכת מקור ]

במכירה פומבית באנגלית, כל ההצעות הנוכחיות גלויות לכל המציעים ובמכירה פומבית של הצעות סגורות, המציעים יודעים רק אם הצעתם הייתה הטובה ביותר. המכירות הפומביות הטובות ביותר/לא הטובות ביותר הן מכירות פומביות של הצעות מחיר חתומות עם מספר הצעות מחיר, בהן המציעים מגישים את המחירים שלהם כמו במכירה פומבית באנגלית ומקבלים תגובות לגבי מנהיגות ההצעה שלהם. מכירה פומבית של דירוג היא הרחבה של המכרז הטוב ביותר/לא הטוב ביותר, כאשר המציעים רואים גם את דירוג ההצעות שלהם. מכירה פומבית של רמזורים מציגה רמזורים למציעים כתגובה להצעותיהם. רמזורים אלו תלויים במיקום ההצעה האחרונה בהפצת כל ההצעות.

אפשרות רכישה [ עריכת מקור ]

מכירה פומבית של רכישה היא מכירה פומבית עם מחיר קבוע נוסף (מחיר 'הקנייה') שכל מציע יכול לקבל בכל עת במהלך המכרז, ובכך לסיים את המכרז באופן מיידי ולזכות בפריט. המשמעות היא שאם פריט מציע את מחיר הרכישה שלו בהתחלה, משתתף אחד יכול למנוע מכל שאר המשתתפים הפוטנציאליים להציע בכלל, או לעצור את תהליך ההצעה לפני שמחיר ההצעה הגיע למחיר הרכישה. אם אף מציע לא בוחר להשתמש באפשרות הרכישה לפני תום ההצעות, המציע הגבוה ביותר זוכה ומשלם את הצעתו. אפשרויות רכישה יכולות להיות זמניות או קבועות . במכירה פומבית של רכישה זמנית האפשרות לקנות את המכרז אינו זמין לאחר הגשת ההצעה הראשונה. במכירה פומבית של רכישה קבועה, אפשרות הרכישה נשארת זמינה לאורך כל המכרז עד לסיום ההצעות. מחיר הרכישה יכול להישאר זהה לאורך כל המכירה הפומבית, או להשתנות לאורך בהתאם לכללים או פשוט לפי החלטת המוכר.

בחירת הזוכה [ עריכת מקור ]

בחירת הזוכה ברוב המכירות הפומביות בוחרת את ההצעה הטובה ביותר. מכירות פומביות של הצעות מחיר ייחודיות מציעות מבחר זוכים מיוחד. הזוכה הוא המציע בעל ההצעה הייחודית הנמוכה ביותר. המכירה הפומבית הסינית בוחרת זוכה חלקית על סמך אקראי.

המחיר הסופי לזוכה הנבחר לא תמיד נערך על פי הצעתו הסופית. במקרה של פסיקת המחיר השני כמו במכירה פומבית של ויקרי, המחיר הסופי לזוכה מבוסס על המחיר של המציע השני. הצעת פרוקסי היא מקרה מיוחד של פסיקת מחיר שני בשימוש על ידי eBay, כאשר תוספת מוגדרת מראש מתווספת להצעה השנייה בגובהה בתגובה להצעת מחיר גבוהה יותר.

מכירות פומביות עם יותר מזוכה אחד נקראות מכירות פומביות מרובות זוכים . מכירה פומבית מרובת יחידות, מכירה פומבית קומבינטורית, מכירה פומבית של מחיר ראשון כללי ומכירה פומבית של מחיר שני כללית הן מכירות פומביות מרובות זוכים.

מדורגת [ עריכת מקור ]

מכירות פומביות יכולות להיות מדורגות, אחת אחרי השנייה. לדוגמה, מכירה פומבית באמסטרדם היא סוג של מכירה פומבית פרימיום שמתחילה כמכירה פומבית באנגלית. ברגע שנותרו רק שני מציעים, כל אחד מגיש הצעה סגורה. המציע הגבוה יותר זוכה, משלם את המחיר הראשון או השני. שני הפיינליסטים מקבלים פרמיה: חלק מהעודף של המחיר השני על המחיר השלישי (בו הסתיימה המכירה הפומבית באנגלית). מכירה פומבית אנגלו -הולנדית מתחילה כמכירה פומבית אנגלית או יפנית ולאחר מכן ממשיכה כמכירה פומבית הולנדית עם מספר מופחת של מציעים. מכירה פומבית צרפתית היא מכרז ראשוני של הצעה סגורה לפני המכרז בפועל, שאת מחיר המילואים שלו היא קובעת. מכירה פומבית ברצף היא מכירה פומבית שבה המציעים יכולים להשתתף ברצף של מכירות פומביות. מכירה פומבית של קלכותה היא תת-סוג של מכירה פומבית רציפה, שבה הסדר ברצף נקבע באקראי. מכירה פומבית עולה בו-זמנית היא הפוכה ממכירה פומבית רציפה, שבה המכירות הפומביות מתנהלות במקביל.

תכונות אחרות [ עריכת מקור ]

המכירה פומבית שקטה היא גרסה של המכירה הפומבית האנגלית שבה הצעות המחיר כתובות על דף נייר. בסוף המכרז שנקבע מראש, המציע הגבוה ביותר ברשימה זוכה בפריט. מכירה פומבית זו משמשת לעיתים קרובות באירועיצדקה, כאשר פריטים רבים נמכרים במכירה פומבית בו-זמנית ו"נסגרים" בזמן סיום משותף. המכרז הוא "שקט" בכך שאין מכרז שמוכר פריטים בודדים, המציעים כותבים את הצעותיהם על גיליון הצעות שהושאר לעיתים קרובות על שולחן ליד הפריט. במכירות פומביות של צדקה, לדפי הצעות יש בדרך כלל סכום התחלתי קבוע, תוספות הצעות קבועות מראש וסכום "הצעה מובטחת" שעובד כמו סכום "קנה עכשיו". וריאציות אחרות של סוג זה של מכירה פומבית עשויות לכלול הצעות חתומות. המציע הגבוה ביותר משלם את המחיר שהגיש.

במכרזי ערך פרטיים, לכל מציע יש הערכת שווי משלו של הסחורה הנמכרת. מכרז ערך נפוץ הוא הפוך, שבו הערכת השווי של הסחורה הנמכרת זהה בין המציעים.

כותרת

מכירה פומבית היא בדרך כלל תהליך של קנייה ומכירה של סחורות או שירותים על ידי הצעתם להצעות מחיר, קבלת הצעות, ולאחר מכן מכירת הפריט לבעל ההצעה הגבוהה ביותר או קניית הפריט מהמציע הנמוך ביותר. קיימים חריגים מסוימים להגדרה זו ומתוארים בסעיף על סוגים שונים. ענף התיאוריה הכלכלית העוסק בסוגי מכירות פומביות ובהתנהגות המשתתפים במכירות פומביות נקרא תאוריית מכירות פומביות

ראו גם

• שם ערך

לקריאה נוספת

• • Cassady, R. (1967). Auctions and auctioneering. University of California Press. An influential early survey.
  • Klemperer, P. (Ed.). (1999b). The economic theory of auctions. Edward Elgar. A collection of seminal papers in auction theory.
  • Klemperer, P. (1999a). Auction theory: A guide to the literature. Journal of Economic Surveys, 13(3), 227–286. A good modern survey; the first chapter of the preceding book.
  • Draft edition available online
  • A very good modern textbook on auction theory.
  • A survey.
  • A seminal paper, introduced revenue equivalence and optimal auctions.
  • Riley, J., and Samuelson, W. (1981). Optimal auctions. The American Economic Review, 71(3), 381–392. A seminal paper; published concurrently with Myerson's paper cited above.
  • Parsons, S., Rodriguez-Aguilar, J. A., and Klein, M. (2011). Auctions and bidding: A guide for computer scientists.
  • A recent textbook; see Chapter 11, which presents auction theory from a computational perspective. Downloadable free online.
  • Wilson, R. (1987a). Auction theory. In J. Eatwell, M. Milgate, P. Newman (Eds.), The New Palgrave Dictionary of Economics, vol. I. London: Macmillan.

קישורים חיצוניים

• https://www.nytimes.com/2024/01/04/arts/design/dmitry-rybolovlev-sothebys-trial.html)

הערות שוליים

This article "Auction models" is from Wikipedia. The list of its authors can be seen in its historical and/or the page Edithistory:Auction models. Articles copied from Draft Namespace on Wikipedia could be seen on the Draft Namespace of Wikipedia and not main one.

---

 Facebook Page

🐤 Twitter Follow us on Twitter !

Read or create/edit this page in another language

• Auction models in English